什么是社群裂變營(yíng)銷(xiāo)？怎么做？

　　微信社群營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)引流，引流離不開(kāi)裂變，這說(shuō)明社群分裂尤為重要。那么什么是社群裂變營(yíng)銷(xiāo)，你知道嗎？下面和小編一起來(lái)看看吧。

　　“社群”的本質(zhì)是聚集一群人，一起做一件事。

　　社群的根源是人。

　　因此，要經(jīng)營(yíng)一個(gè)社群，就必須管理好用戶(hù)。

　　什么是社群營(yíng)銷(xiāo)?

　　社群營(yíng)銷(xiāo)是基于相同或相似的利益聚集人氣，通過(guò)產(chǎn)品或服務(wù)滿(mǎn)足群體需求而產(chǎn)生的商業(yè)形式。社交營(yíng)銷(xiāo)的載體不僅限于微信、微博、QQ群，甚至線(xiàn)下社區(qū)。它可以是社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)。

　　什么是社群裂變?

　　所謂社群裂變，是一種先進(jìn)的玩法商業(yè)模式。因?yàn)樯缛毫炎兺耆梢詳[脫親自獲取客戶(hù)，這樣獲取客戶(hù)就可以自發(fā)自動(dòng)完成獲取客戶(hù)和拉新客戶(hù)。

　　社群裂變的原則是基于數(shù)據(jù)收集、優(yōu)惠福利活動(dòng)、在線(xiàn)分享課程等。借助社群的群體效應(yīng)，可以促進(jìn)和引導(dǎo)用戶(hù)在線(xiàn)分享、轉(zhuǎn)發(fā)和推薦。

　　了解了社群裂變之后，如何裂變?社群分裂的技巧是什么?

　　1.裂變活動(dòng)應(yīng)有良好的價(jià)值

　　任何裂變活動(dòng)都必須為使用者提供足夠的價(jià)值，這樣我們才有動(dòng)力推進(jìn)裂變。

　　那么什么是價(jià)值呢?用戶(hù)的“痛點(diǎn)”是價(jià)值，提供相應(yīng)的價(jià)值才是好的價(jià)值。

　　例如，如果啟動(dòng)了微信運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，那么這個(gè)社群的用戶(hù)收到的最后一件事必須是微信運(yùn)營(yíng)的信息或工具，以及一些社區(qū)運(yùn)營(yíng)商必須閱讀的書(shū)籍。

　　2.裂變活動(dòng)應(yīng)該針對(duì)好人

　　如果我們看到任何熱點(diǎn)社區(qū)活動(dòng)，一定會(huì)有一批有針對(duì)性的種子用戶(hù)幫你轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，從而達(dá)到啟動(dòng)和推廣的功能。

　　很多人的活動(dòng)之所以不受歡迎，是因?yàn)樗麄儧](méi)有找到目標(biāo)用戶(hù)，只是找到一些普通用戶(hù)幫忙轉(zhuǎn)發(fā)和推廣。

　　所以在人群中尋找一個(gè)活動(dòng)準(zhǔn)確、需求量大的人群。另一方面，盡量找到一些有針對(duì)性的用戶(hù)，這樣才能更好的拆分和拉新。

　　3.選擇合適的裂變活動(dòng)推廣渠道

　　推廣渠道的質(zhì)量在很大程度上決定了裂變的效果。根據(jù)目標(biāo)用戶(hù)的信息獲取渠道、渠道流量及曝光率、內(nèi)容相關(guān)性等，選擇合適的優(yōu)質(zhì)推廣渠道，如微信群、公號(hào)合作、互推等。

　　4.海報(bào)內(nèi)容要有吸引力

　　在一個(gè)活動(dòng)中，分享裂變的海報(bào)是第一個(gè)到達(dá)用戶(hù)的。裂變海報(bào)類(lèi)似于我們活動(dòng)的正面。海報(bào)內(nèi)容吸引人，用戶(hù)可以?huà)呙璐a參與活動(dòng)。

　　當(dāng)海報(bào)沒(méi)有吸引力時(shí)，第一批用戶(hù)在獲得信息后就沒(méi)有興趣參與，所以可以說(shuō)這種裂變是失敗的。